Ya hemos hablado algo sobre negociación integrativa (modelo de Harvard) y distributiva.
Pero, ¿cómo son las personas que pueden negociar de manera efectiva? Margaret Neale menciona 10 (ver artículo adjunto), comentaré algunas.
Estrategias_para_una_negociacion.pdf
No buscan el conflicto pero tampoco le temen. No conceden porque sí, no se ufanan ni ofenden








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